3. Базовая заработная плата плюс премия за производительность
Периодически (обычно раз в квартал) чистая прибыль практики, после вычета суммы заработной платы всех членов, распределяется между сотрудниками группы как премия. Премия выдаётся в соответствие с оговорённой формулировкой подписанного вами контракта. Одной из составляющих суммы премии является размер вносимого вами вклада в доходы групповой практики: если вы работаете интенсивнее остальных врачей, то затраченный вами труд отражается в премии.
Здесь заканчивается универсального и простота подхода к расчёт размеров премии. В формулу компенсации могут входить различные факторы: должностное положение, накладные расходы, расходы на специальное оборудование, переработки, время на обслуживание пациентов.
Четыре способа разделения дохода групповой практики
Чистый доход практики из четырёх врачей-терапевтов (A, B, C и D) составил 300 тысяч долларов. Доктора A и B — ветераны данной практики, они организовали её 10 лет назад и каждый из них приносит 30% гонораров по счетам, поступающим от клиентов. Доктор C проработал в данной практике 4 года и его доля составляет 25% от гонораров по всем счетам. Доктор D — новичок и его вклад в общую прибыль составляет 15%.
Способ 1. Производительность. Процент от общего дохода делится поровну. В этом случае принимается за основу равная плата за накладных расходы, обслуживание пациентов в отпускное время или отсутствие лечащего врача по иной причине, и все члены группы в какой-то степени уравниваются. Оставшаяся сумма денег делится с учётом выданных счетов, что поощряет производительность труда врачей.
| Врач | Фиксированный заработок | Изменяемая сумма |
|---|---|---|
| A | 37500 | 45000 |
| B | 37500 | 45000 |
| C | 37500 | 37500 |
| D | 37500 | 22500 |
Способ 2. Старшинство. Традиционная система вознаграждения по старшинству позволяет постепенно уравнивать доходы по истечении установленного срока, например, трёх лет. Этот метод не вознаграждает за производительность труда. Фиксированный доход по-прежнему делится поровну и составляет 40-60% от общей суммы. Изменяющаяся часть дохода может делиться следующим образом:
| Врач | 1-й год | 2-й год | 3-й год | 4-й год |
|---|---|---|---|---|
| A | 28% | 27% | 26% | 25% |
| B | 28% | 27% | 26% | 25% |
| C | 28% | 27% | 26% | 25% |
| D | 16% | 19% | 22% | 25% |
Способ 3. Производительность плюс старшинство. Метод более сложный. Признаёт принцип старшинства, вводя третий денежный показатель, который рассчитывается в соотношении со стажем работника. Общее количество лет работы — 25 лет; соответственно каждый год работы требует начисления 1/25 от суммы выслуги лет (10-20% от дохода).
| Врач | Фиксированная сумма | Выслуга | Изменяемая сумма |
|---|---|---|---|
| A | 37500 | 6000 | 40500 |
| B | 37500 | 6000 | 40500 |
| C | 37500 | 2400 | 33750 |
| D | 37500 | 600 | 20250 |
Способ 4. Накладные расходы плюс производительность и/или выслуга. Данный метод достаточно сложен и требует наличия бухгалтера. Но он хорош в том случае, когда один из членов группы производит большую или меньшую долю накладных расходов. Принцип заключается в том, что врач, у которого счетов выписано больше, занимает больше рабочего времени у бухгалтерии, использует больше подсобного материала, а значит должен платить большую долю накладных расходов. Подобная система особенно хорошо проявляется при наличии в групповой практике врачей-почасовиков (совместителей), например, уходящие на пенсию врачи или же врач-женщина, у которой есть маленькие дети.
Сложность состоит в том, что некоторые из накладных расходов относятся к фиксированным (арендная плата, коммунальные платежи), некоторые изменяются лишь частично (заработная плата), а некоторые являются полностью переменными величинами (подсобные материалы). Бухгалтер может помочь так распределить бремя накладных расходов, чтобы все врачи получали справедливую компенсацию за свой труд.
| Врач | Валовой доход | Фиксированные накладные расходы | Изменяемые накладные расходы | Чистый доход |
|---|---|---|---|---|
| Вся группа | 330000 | 75000 | 55000 | 200000 |
| A | 150000 (46%) | 25000 | 25300 | 99700 |
| B | 100000 (30%) | 25000 | 16500 | 58500 |
| C | 80000 (24%) | 25000 | 13200 | 51800 |
| ...назад | -40- | далее... |
